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大浪淘沙的競爭時代，做品牌，在看似很時髦的誘惑里面其實危機四伏。君不見，市場經(jīng)濟的殘酷性逼迫千軍萬馬為擁有品牌奮勇拼殺、全力以赴。其中二種情況引人注意。一種是盲從國外經(jīng)驗，照搬其品牌運作與管理模式，在廣告刺激拉動和其他宣傳手段造勢下積累知名度，他們?yōu)榇司ぞI(yè)業(yè)，在爭創(chuàng)品牌路上辛勤跋涉，恨不得早日品牌大廈奠基完工；另一種是根據(jù)自身的客觀實際，有的放矢，揚長避短，一步一個腳印，目標明確，通過持續(xù)的服務和口碑來疊加信譽和信任。這方面娃哈哈總裁宗慶后獨具眼光，他曾在一次談話中講道，我們選擇的先通路后品牌，先農(nóng)村后城市的策略，在和國際大品牌的競爭中發(fā)揮了獨特的優(yōu)勢。這種“聯(lián)銷體”的銷售網(wǎng)絡，是基于中國市場的實際情況與國際銷售理念相結(jié)合的一種營銷模式，在市場競爭中還是游刃有余的。事實上也是這樣，前一種情況最終離品牌愈來愈遠，因為他們只有別人沒有自我，后一種則忠于自己的夢想和克制不隨波逐流。由此，他們的選擇是理性而準確的。
不妨再來回顧下舒爾茨談品牌的十大黃金法則：
一、品牌策略與公司整體業(yè)務戰(zhàn)略相一致；
二、高級管理層深度參與品牌的創(chuàng)立
三、有一個設計合理的品牌結(jié)構
四、公司對品牌有一個360度的視角
五、優(yōu)秀的品牌能夠簡潔地表達企業(yè)的核心價值觀與承諾
六、商標獨一無二
七、在與客戶接觸的每一點上，品牌都要傳遞出引人注目的、連續(xù)的、一致的信息
八、成功的品牌推廣計劃必須充分、一致、連續(xù)而且有針對性
九、成功的品牌是由內(nèi)而外打造出來的
十、衡量品牌傳播效果和品牌的經(jīng)濟價值
在藍哥智洋國際行銷顧問機構專家看來，做品牌關鍵是要在自身擁有多種資源的戰(zhàn)略導向上予以充分整合，揚長避短的同時凸現(xiàn)出最大的不同和差異。因此，作為企業(yè)具有方向和自我并矢志不渝的執(zhí)行下去就很重要。如果目標不明只會循著別人的腳步跟風追隨，或者暫時的市場誘惑吸引趨利的本性，忽略了做品牌原本需要的務實與目標明確，其結(jié)果就會遭遇夭折，這方面的教訓是相當深刻的，不妨舉個例子說明：
18世紀后半葉，歐洲探險家來到澳大利亞，發(fā)現(xiàn)了這塊“新大陸”。1802年，英國派弗林達斯船長帶船隊駛向澳大利亞，想最快地占領這塊寶地。與此同時，法國的拿破侖為了同樣的目的也派阿梅蘭船長駕駛?cè)Υ巴拇罄麃啞Ｓ谑�，英國和法國進行了一場時間上的比賽。
法國先進的三桅快船很快捷足先登，占領了澳大利亞的維多利亞，并將該命名為“拿破侖領地”。隨后他們以為大功告成，便放松了警惕。他們發(fā)現(xiàn)了當?shù)靥赜械囊环N珍奇蝴蝶，為了捕捉這種蝴蝶，他們?nèi)w出動，一直縱深追入澳大利亞腹地。
這時候，英國人也來到了這里，當他們看到法國人的船只，以為法國人已占領了此地，非常沮喪。但仔細一看卻沒發(fā)現(xiàn)法國人，于是，船長立即命令手下人安營扎寨，并迅速給英國首相報去喜訊。
等到法國人興高采烈地帶著蝴蝶回來時，這塊面積相當于英國大小的土地，已經(jīng)牢牢地掌握在英國人的手中了，留給他們的只有無盡的悔恨。
法國人雖然提前到達了目的地，但是他們在沒有完全達成目的時不小心就偏離了自己的方向，導致功虧一簣，前功盡棄。
不難看出，法國人盡管市場操作能力很強，但自我意識中總以為市場推廣成功只是時間早晚的問題。他們雖也曾經(jīng)付諸了心血和汗水，但麻痹大意和缺乏方向指引的結(jié)果是品牌還未來得及張揚和塑造，就因為行為缺乏針對性和有效性而讓英國這個后者摘取了品牌的桂冠，掠奪了市場資源，真是可悲可嘆。
由此看來，做品牌沒有方向就等于零�！ �
于斐先生，藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，勞動部中國首屆營銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的醫(yī)藥保健品營銷生涯，成功服務過多個著名品牌，其領銜團隊現(xiàn)專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品企業(yè)的市場推廣、產(chǎn)品策劃、招商代理、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。聯(lián)系電話：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/